标题:
销售计划制定
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作者:
zj314197908
时间:
2014-12-23 16:33
标题:
销售计划制定
年底了,跳槽了,2015年开始要重新制定新的销售计划,不知道诸位有没有什么高招啊。
目前情况是这样,业务员考核是底薪加奖金,奖金部分分成三块,因为三个项目,每个项目考核金额是1000元,100%完成任务,就可以拿到1000,如果超出任务额度,比方说110%,那就是1100,上不封顶,任务量70%以下直接PASS了,
但是都有淡季旺季之分啊,这个任务金额如何确定了?现在我只能按照2014年的数据进行核对,然后根据每个月的销量占到全年销售额的比例,测算每个月的销量,我先把2015年的总体任务分摊到每个业务员身上,然后根据2014的月销售额的配比,去分解2015年的任务,我也不知道这样是否合理。因为我很清楚的,制定一个计划需要市场信息反馈,公司营运投入等才来确定。
没办法,中小型企业,不知道哪位达人有没有高招啊,求赐教啊
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