七夜里的猪

好久没动笔了。不想写风月，随便写点商业潜规则吧。
背景交代下，楼主所做的工作是销售管理，针对客户群体是央企。楼主所在的省份是赫赫有名的贪污大省（当年省里组织开会，四大班子都凑不齐人，上层组织架构塌陷，各位蟒袍大臣不是身陷囹圄，就是出国跑路，要么就是离任审查的）。省委省政府的领导走马观花般换任，口号换了一拨又一拨，都把该省当做跳板，呆个几年就跳沿海省份去了。
当然这些长袖善舞的高级政客们，楼主是高攀不上的。借祖上的阴德，靠楼主自身，目前对接的基本上都是某领域省厅里的职能部门，该省厅的老大被弹劾，已上了新闻，之前提拔的鸡鸭狗在22年被重新洗牌。
1，先说说各处室处长吧，虽贵为处长，但很多级别都是科级干部。因为花的都是部门专项资金，有实权，各厂家当佛供着，喝酒唱歌就不说了，反正是拿钱拿到手软，姑娘往怀里钻。一年的油水能在北京买半套房子。这里边的规则大多数人还是遵守的，领导把项目给你，你把下边各环节疏通，领导赚大头你赚小头，让你拎包你拎包让你提鞋你提鞋。只要你不越级点炮，基本会给你分杯羹。但凡领导不给你，你要找找自己问题，是否礼没送到领导心坎上，是否商务费用不够（同类型厂家对比，领导会选择利益对大化的那个），是否品质过关让领导放心。当然服务商守规矩了，领导是否会耍滑头呢？答案是肯定的，西北的某个省份有个管物资的领导，就因为脚踏几只船，框定长协时，同时收了好几个厂家的费用，拿钱没办事，被几个厂家联合告倒了。
2，说说提拔吧。逢年过节，我们在维护客户送华子送茅台的同时，各领导也在跑官，都要去大人物家坐坐活动活动，在古代这叫“捐纳制”是允许的。一个能源集团下属单位的副职要成为正职，得上供500才能“脱颖而出”，这500从哪里来，就是从商人的口袋和下属的集资中来。这就体现了我们社会主义的优越性，要把代表推举上去。推举上去的人物坐庄能坐多久，取决于敌方阵营中有没有人抓把柄转漏洞挖陷阱，还取决于上层上上层有没有倒台，这样才能封妻荫子庇护那些曾经跟你站在同一阵营的人。
3，说说桃色贿赂。往远了说，刚出狱的某灿，当年风头正劲，流连于各高官的床畔。近了《人民的名义》，姐妹花被高育良和祁同伟进屋藏娇，这姐妹花的原型就出自我们省，区别于高小琴姐妹，我们省的姐妹花是两个高官共用一个情人。扯远了，说说销售中的诸位业绩达人吧。但凡有点姿色的，早就沦为玩物了。不是我性别歧视，是这个社会就是这样的。身边有好几个女的，都坐实了被潜规则。最危险的猎手往往以猎物的名义出现，大多数女的都是主动投怀送抱，前期跟客户搞搞暧昧发发嗲矫情下，后期就发展成枕边人同盟关系。所以，各位男士睁大眼睛看好了，以下话语画重点，我有数据支撑。我开始讲老毛的“两个凡是”：前提是只要长得不歪瓜裂枣，凡是女的，都会面临性骚扰；凡是做业务的女的，八九不离十都跟客户睡过觉。尤其是做的好的女业务，不是能力有多突出多专业，而是因为具备了两张嘴。
举几个身边的例子：1，铁路某局的一把手，有个厂家业务老总自己亲自陪睡，还把下属拉过去一起睡，打造了淫乐后宫。2，某能源集团的供应处科长，给女业务在省会买房买车。3，我自己的同事，前一刻饭桌前还跟老公视频恩恩爱爱，后一刻唱歌时我亲眼看到这女的搂着客户的脖子耳鬓厮磨。

不知道诸位的职场是不是也这么乱？

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• 距离宪枫 金币 +60 感谢分享，论坛有您更精彩！ 2023-2-6 18:29

七夜里的猪

回复下大家的疑虑，从楼主个人来看，这个并不是什么敏感信息。我把城市坐标，行业都做了模糊处理。一个集团几千个处长，只要我不谐音梗，根本没法对号入座。这不是什么喜闻乐见的事，应该是司空见惯了。我在前文所述中的例子，曾几何时早就暴雷了，因为发生在身边，就不详尽写实了。提下反贪先锋周梅森，他的小说，很多都是搜集的官场上的素材，进行了润色加工，基本都能反映社会上的暗黑系，有一道红线，周梅森还是不敢碰的，就是一省老大，往往都是老大坐镇指挥，扫黑大将手持尚方宝剑进行队伍清除，这跟女娲娘娘背后加持，让姜子牙去护卫周文王一个套路。真希望有一天，广电总局能把题材放宽。

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• 距离宪枫 金币 +10 认真回复，奖励！ 2023-2-7 13:04

七夜里的猪

切身经历太多了，就不一一道尽了。毕竟咱也得跟着这些既得利益者混口饭吃，你把锅砸了，留着碗还有什么用呢。

七夜里的猪

我的重点是想聊下被潜规则的女性。我潜过下属，同样下属也被客户潜过。在潜这件事上，自己本身是不想去破坏这种上下级关系的，奈何对方会投怀送抱。我的上级，也会去潜，每年周游各省，说是校场点兵指导工作，实际上是扶持后宫上位。

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• 距离宪枫 金币 +4 认真回复，奖励！ 2023-2-7 13:05

七夜里的猪

回复20楼：说说招投标事情。
1，相较于企业，政府水更深。因为有属地管理，企业还是要听当地政府话。企业招投标门槛还是比较高的，打分权重相较均衡，尤其是商务设置这块，资质业绩要求比较高，即便为你量体裁衣，一旦公开挂网招标，不可控因素还是有的。说说某年去投政府机关标，是个机会标，没有提前做客户工作。某机关委托给当地小型招标代理公司，购买标书后，代理公司一看你是过来搅局的，给标书文件时是纸质版的，这是我第一次见纸质版的标书文件（之前全部是电子版的）。内勤做标书时，那叫一个头疼，还得一个个排版，一条条确认。这其中就有陷阱。到开标时，提前过去半个小时，结果递交标书时，额外要授权书，我说标书里有授权书，代理公司说不行。好在我带着公章，遂派下属下楼赶紧打印授权书，结果还是晚了5分钟，就因为这5分钟，就被拒之门外了，然后对方三家顺利开标。
2，再说说企业标。500万的项目，客户拆分成6个包，挂网时放在周五下午5点以后（这个时间点很有意思，一般都没人关注网上发布信息了），标书购买时间从也就三天。很多人后知后觉上网搜招标信息时，已经过了购买时间。好在我们捕捉信息敏锐，购买了标书早早去投标现场。到早上9点开标了，竟然只有我们一个厂家，我当时很意外。到了9点20了，内定的另外一个厂家和对方找的陪标的两个厂家，才姗姗来迟，结果现场业主和纪委以及啥也不说。当时我全场录了视频，过了几天不出意外还是对方中标，想了想去质疑的话也没什么用，假使这次流标，下次继续招还是给对方，没什么意思。
3，再说说大的集团招标，物资和业主两拨人马，各表一朵，各自为营，各自代表对方的利益。某次就遭遇了这么一出，业主做好工作，力挺我们，物资很强势非要定夺另一个厂家，最后胳膊拗不过大腿，还是败北。
吃饭去，回头再叙，

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• mikoto 金币 +16 认真回复，奖励！ 2023-2-7 18:37

七夜里的猪

回复下27楼，业务员确实像狗，不管你像不像狗，某些利益至上的客户会把你当狗。只有利用和被利用的关系，不要指望有天能跟客户处成朋友。我说说我们的业务怎么开展吧，会租个商务住宅楼，弄个会所，里边能宴请打麻将，唱歌的话去外边。上点职位的客户1573，再上一级就是茅台。高层客户一般素养比较高，底层客户素养太差，碰到桌子上给你扔酒杯的，拂袖而去的，坐到车上主动开口找你要钱的。说句实话，尊重是前提，吃相难看不要紧，怕的是对方狮子大开口吃了你的不吐骨头。

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• fs980545312x 金币 +8 认真回复，奖励！ 2023-2-8 22:22